Dirigido a:
Emprendedores/as innovadores y empresa creadas en los dos últimos años que
deseen analizar y desarrollar un nuevo proyecto empresarial.
Objetivos:
- Adquirir conocimientos y habilidades para realizar una venta eficaz de mi
empresa y de sus productos/servicios innovadores.
- Conocer y practicar las distintas técnicas de ventas.
- Aprender a vender la innovación.
- Constatar la importancia de trabajar las entrevistas comerciales.
- Identificar puntos de mejora individuales.
Contenido:
- Aspectos a tener en cuenta antes de salir al mercado.
- Preguntas de rigor antes de empezar.
- Entrenamiento venta: visita comercial.
- Seguimiento de una cuenta comercial.
- Motivos de fracaso comercial.
- Habilidades comerciales: puntos de mejora individuales.
- Sesiones grupales: 19 y 21 de mayo y 15 de junio de 2009.
- Tutoría individual: junio.