Dirigido a:

Emprendedores/as innovadores y empresa creadas en los dos últimos años que deseen analizar y desarrollar un nuevo proyecto empresarial.

Objetivos:

• Adquirir conocimientos y habilidades para realizar una venta eficaz de mi empresa y de sus productos/servicios innovadores.
• Conocer y practicar las distintas técnicas de ventas.
• Aprender a vender la innovación.
• Constatar la importancia de trabajar las entrevistas comerciales.
• Identificar puntos de mejora individuales.

Contenido:

• Aspectos a tener en cuenta antes de salir al mercado.
• Preguntas de rigor antes de empezar.
• Entrenamiento venta: visita comercial.
• Seguimiento de una cuenta comercial.
• Motivos de fracaso comercial.
• Habilidades comerciales: puntos de mejora individuales.

• Sesiones grupales: 19 y 21 de mayo y 15 de junio de 2009.
• Tutoría individual: junio.